รู้จักกับตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์


ต้องยอมรับว่าการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์สมัยนี้ ไม่ใช่มีแค่ผู้ซื้อกับผู้ขายที่ถือเป็นบุคคลสองฝ่ายอีกต่อไป แต่เรามักจะได้ยินคำว่าคนกลางเข้ามามีส่วนเกี่ยวข้องอยู่ด้วยเสมอ คล้ายกับว่าเป็นคนที่นำพาผู้ซื้อกับผู้ขายให้มาพบปะเจอหน้ากันแล้ว ตกลงปลงใจในการซื้อขายสินค้าจนบุคคลทั้งผู้ซื้อและผู้ขายพึงพอใจ คนกลางที่ว่านี้เราเรียกตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ หรือจะฟังให้คุ้นเคยกว่านั้นก็คือนายหน้า ทว่ายังมีหลายคนไม่เข้าใจเกี่ยวกับเรื่องของตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ว่าพวกเขามีหน้าที่อะไร ทำงานเป็นแบบไหน ลองมาทำความเข้าใจกันดู
ทำความรู้จักกับตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์
1.นายหน้าท้องถิ่น – เกิดจากผู้ซื้อมาบอกความต้องการผ่านคนรู้จักกัน ส่วนผู้ขายก็บอกความต้องการขายของตนเองไปยังคนใกล้เคียงแล้วข่าวต่างๆ ก็ถูกบอกต่อไปเรื่อย ตัวอย่างง่ายๆ มีเพื่อนบ้านเดินมาบอกว่าต้องการขายบ้านขณะเดียวกันญาติของคุณกำลังคิดจะซื้อบ้าน คุณก็เหมือนเป็นตัวกลางที่นำเอาความต้องการของผู้ซื้อและผู้ขายไปบอกให้กันและกัน คุณก็จัดการประสานงานให้มาพบกันและได้เป็นค่านายหน้าไปนี่คือนายหน้าท้องถิ่น
2.นายหน้าตัวแทน – นี่คือตัวแทนของผู้ซื้อหรือผู้ขายฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งแบบโดยตรง ตัวแทนมีหน้าที่ในการติดต่ออีกฝ่ายตามความต้องการของผู้สั่ง ถ้าเป็นตัวแทนผู้ขายก็จะมีการติดต่อกับนายหน้าไม่ก็ผู้ซื้อตรง นายหน้าตัวแทนจะได้รับส่วนแบ่งจากเงินที่กันเอาไว้จากส่วนแบ่งนายหน้าอีกที ไม่ว่านายหน้าคนไหนขายได้ก็ต้องแบ่งเงินให้นายหน้าตัวแทน แต่ถ้าเป็นนายหน้าตัวแทนผู้ซื้อก็จะติดต่อกับนายหน้าหรือผู้ขายตรงและได้รับส่วนแบ่งลักษณะเดียวกัน
3.นายหน้าโครงการ – ถือเป็นนายหน้าวิชาชีพทำงานให้กับนิติบุคคลหรือองค์กร ทำกันเป็นทีมงาน มีการบริหารงานผ่านฝ่ายต่างๆ แบบเป็นระบบ เช่น ฝ่ายการตลาด สินเชื่อ กฎหมาย เป็นต้น มีหน้าที่เข้ามาประจำอยู่ตามโครงการจัดสรรทั่วไปแล้วขายโครงการให้กับเจ้าของผู้สร้างโครงการ ส่วนมากนายหน้าประเภทนี้มักแยกตัวมาจากบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ เพื่อทำการขายเพียงอย่างเดียวต่อโครงการต่างๆ ของ บ. พัฒนาอสังหาฯ หรือที่เรามักเรียกนายหน้าประเภทนี้ว่า พนักงานขายโครงการ
4.นายหน้าโบรกเกอร์กับนายหน้าสมทบ – นายหน้าโบรกเกอร์คือผู้จัดตั้งนิติบุคคลเพื่อดำเนินกิจการด้านตัวแทนอสังหาฯ โดยเฉพาะจะไม่ได้ออกไปติดต่อด้วยตนเองแต่จะบริการแล้วจัดส่งพนักงานขายในสังกัดออกไปพูดคุยกับลูกค้า พนักงานดังกล่าวนี้เองจะถูกเรียกว่านายหน้าสมทบ ส่วนใหญ่นายหน้าโบรกเกอร์จะมีประสบการณ์สูง ผ่านงานด้านนี้มานาน ซึ่งทำหน้าที่ถ่ายทอดความรู้ต่างๆ ไปยงนายหน้าสมทบอีกทีหนึ่งทำนองว่าทำงานกันเป็นทีมนั่นเอง